一篇故事带你了解途径、经销、分销、署理等概念
布景
最近在做需求调研的篇故过程中，触摸到了许多事务层面上的事带概念和术语。僵硬的解途径经转移概念很难做到触类旁通，最近看到了一长辈经过小故事把几个相关联的销分销署几个概念解说得很明晰和直白，我特此学习过来，概念自己从头拟了一个小故事，篇故特此记载。事带
故事
小路是解途径经一个在陕北山沟沟里边长大的乡村娃。二十岁的销分销署那年，他们那里没有下过一滴雨，概念庄家严峻歉收，篇故村子里许多人都跑到外面奔生计去了。事带传闻李大婶说，解途径经他家毛二跑到了近邻的销分销署河东省蹬三轮了，说那儿经济好赚钱简单，概念小路听闻后便搭上了火车投靠毛二了。
到了那儿后，先是仿效毛二买了一辆二手破三轮，用脚画圆蹬出了第一桶金。辛苦一段时间后的小路，攒了些钱，逐渐地也发现蹬三轮没意思，又累挣得又少，想换个行作为。
经过蹬三轮的阅历，他走遍了河东的每一个当地，发现这儿麽撒子特色美食，却是有许多来自其他区域的美食，像是葫腊汤、坚饼锅子和甘旨窃膏等等。初中结业的小路好像从这儿边看到了商机，他从小最爱吃凉皮了，家里边处处都有卖的，可是这儿一家都没有。
小路计划改行卖凉皮(产品)，所以他便用蹬三轮攒下的钱，置办了锅碗瓢盆，自己蒸凉皮做面筋，并比照别的的小吃葫腊汤的价格，为他的凉皮定价两元一碗。
每天早上骑着三轮车沿街叫卖(出售途径)三轮加自己便是出售终端，尽管口味纯粹，可是吃客不多。由于许多人养成了习气，平等价位下，他们不大乐意测验商场的新品—凉皮。
聪明的小路经过剖析，决断降价为一块一碗，调价之后公开吃客逐渐多了起来，一起他也发现了同为小吃的葫腊汤，吃一碗只能垫肚但不能管饱。
精明的小路每天收摊回家后都会核算今日一天的营收情况，一段时间的运营后发现他的凉皮一块钱卖两碗也有赚头。
所以乎，眼光久远的小路决断地将原先跟葫腊汤相同的小碗，悉数换成了大碗，并且仍是一元一碗，这一机敏的变招，直接使很多的葫腊汤吃客流向了小赵的甘旨凉皮(价格战略调整)。
没错，小路这时现已打破了葫腊汤的小吃霸主方位，闻名了河东小吃的冠军方位。
一段时间的运营后，现已有了些积储的小路盘下了河东最富贵的商业区—银锭商场里边的一个门面，取名为“回味香”(终端晋级)。
其他人看到了小路刷刷赚钱，眼红的不得了，纷繁跟风前来做凉皮生意，一时间小小的河东呈现了数十家凉皮店面，还有好几家公开山寨小赵的凉皮店，取名为“会味香”、“回喂香”，“回味想”等等。
小路看竞争对手的凉皮质量良莠不齐，忧虑会坏了河东凉皮的口碑，砸了自己的招牌，小路一看这生意有危险，急速跑到工商局为自己的凉皮注册了商标(品牌)。
有了竞争对手后，小路危机感骤增。每天想着便是怎样招引更多的客户，他回老家招来了两个做凉皮的专家，雇了三个憨厚小妹当服务员(终端零售人员)，一起投入资金规划了一个门面Logo—凉皮上有一个指南针(VI视觉辨认系统)，把店面装潢换成陕北窑洞风格(SI企业终端形象辨认)，这当即就树立了自己的品牌形象。
最近河东区域新开了一个金砖路商业步行街，小路马上嗅到了小吃商场真空的现状，盘下了那里最好的一个门店，又开了一家“回味香”凉皮店(连锁店)。
看着生意越来越好地“回味香”，小路决议不再由自己蒸凉皮和面筋了，他找了一个优质的凉皮质料生产商(供应链)。
每天清晨他们都会派人将新鲜的凉皮和面筋送到“回味香”门店，这样小赵便能够将心思放到改进调料配方上面(物流配送)。
有天毛二找到小赵，说他看准了河东留集中学的商场潜力，想着在那里也开一家“回味香”，凉皮的原材和配料悉数由总部一致供给(加盟商)。
就这样一个接着一个，小赵的“回味香”现已开到了校园、集市、工厂，每天清晨他们都会派一辆面包车把当日的原材料和配料送到各个分店中(终端配送)。
后来早些年跑到里蒙鼓经过挖煤挣了不少钱的肖佬虎自动找上门来，说他地点的里蒙鼓商场前景宽广，想着把“回味香”搬到里蒙鼓，让他把里蒙鼓的商场交到他的手上(省代理商)。
肖佬虎终年在外面打拼结交了不少朋友，经过外交网开展他各个市里边朋友，使他们成为了他的线下(分销商)。
几年下来，小路的生意越来越好，为人仁慈的他会将赚来的一部分钱捐给慈悲安排，为社会奉献更多的力气。
我是「翎野君」，感谢各位朋友的：点赞、保藏和谈论，咱们下期见。
(责任编辑：蜂蜜)
