蜜芽APP停止服用，宝宝树孕育总市值跌九成，母婴销售市场为什么赚钱难？
群星陨落的蜜芽母婴电商平台，还有机会吗？止服总市值跌
撰 文 | 吕 文
近日，母婴电商领域连续传出利好消息。用宝孕育婴销起先百亿元级独角兽公司蜜芽公布将在9月10日终止APP服务项目并关停住架，宝树后是成母场森马服饰官方宣布脱离母婴用具平台“请贝”的所有股份公司。
万亿元级母婴销售市场以前备受关注，售市什赚吸引住好几家公司开拓者，钱难但大多数暗然退场。蜜芽为什么母婴电商公司近些年陆续折戟沉沙？止服总市值跌
蜜芽之伤
提到蜜芽，很多人会想到奇芭说演讲人、用宝孕育婴销网络红人CEO刘楠。宝树
2011年2月，成母场刘楠产下闺女。售市什赚在和宝妈们沟通交流和科学研究母婴用具的钱难情况下，她了解到我国妈妈们的蜜芽广泛焦虑情绪，于年末创立一家名叫“蜜芽商品”的淘宝网店。这一家小商店接着创出2年四王冠、销售总额破三千万的销售业绩，趁着这股态势，蜜芽进到2014年-2016年的高光期。
期内，蜜芽依次得到五轮股权融资，总计融资金额达20亿，投资人中发生真格基金、红杉中国、百度搜索等知名组织。特别是2015年进行的1.5亿美金D轮融资，也是创出母婴电商每笔较大股权融资纪录。蜜芽变成“资产新宠儿”，站到了聚光灯下。
与乘势而上的资产扩大同时进行的，是工作的纵向深度发展趋势。融到的资产拿了蜜芽更牢靠的自信，2015年凭着5亿补货和1亿人民币客户补助，蜜芽立即将日本著名品牌的纸尿裤价格从180元降到68元，在业界一炮打响名气。彼时刘楠公布表明：“尿不湿不但要打价格战，并且要不断打，2015年全年度不必盈利。”
同一年，蜜芽发布蜜芽游乐园、兔头妈妈优选2个知名品牌，开拓市场的横纵合理布局，由纯粹的母婴电商平台，拓展至有着线上零售、线下体验及加盟代理、自营品牌、孕婴童产业投资四大业务板块的母婴领域集团公司。
但强大的发展潜力在2016年忽然迈入大刹车踏板。自2016年进行E轮股权融资后，蜜芽再未获得一切项目投资进度。与此同时，资产的欠缺迅速抵制了业务流程的扩展。失去价格的优势，在变幻莫测的电商市场中，大势已去。
但是，蜜芽仍在勤奋逃生。2017年9月，蜜芽发布蜜芽plus，以自购划算、共享赚钱的方式添加私域流量拼杀对局。私域流量的经济收益早就根据极致日记等知名品牌的兴起获得认证，但蜜芽拉人头、多级别分销商佣金的会员体系被怀疑“涉嫌传销”。并且其商品质量问题数次被相关部门点名批评、责令整改。《2021年母婴电商举报大数据报告》表明，蜜芽的投诉率居高排行榜第一，投诉内容以“虚报营销、仿货、销售奖励被废止”等为主导。异议当中，蜜芽发展私域流量遇阻，但新冠疫情爆发让直播卖货迅猛发展，蜜芽又从头开始寻觅公域流量。
2020年9月，蜜芽创办人刘楠打开抖音直播带货首次亮相。她头上北京大学本硕光晕，近年来又频繁出现在《奇葩说》的舞台上为企业站口，自身就会有网络红人CEO的发展潜力。公布资料显示，刘楠直播首秀收看总数超346万，销售总额超出4200万余元，不但在抖音短视频那天晚上直播卖货榜排名第一，还变成母婴卖货“浅池”。目前为止，刘楠在短视频的个人账号粉丝数量为440.4万，点赞1898.5万。诸多创办人中，刘楠变成难得少有的真真正正具有带货能力的网络主播。
但是，刘楠的风景未能产生蜜芽的体面地，许多人吐槽称到蜜芽APP停止运营才懂得这一家企业。而蜜芽的没落是个案，或是母婴电商的“人生百态”？
母婴电商就是一个谬论？
近些年，不仅蜜芽，全部母婴电商领域好像也不太萧条。回朔领域发展史，从1999年摇篮网发布逐渐，中国母婴网址如潮水般出现，到2016年前后左右，育儿教育互联网、妈妈网等企业争相发售，领域迈入巅峰期。
但好景不常，相继有母婴电商公司从新三板摘牌，领域马上就逐渐下滑。近年来发售的宝宝树和宝贝王算得上为数不多的喜讯，但前面一种和发售对比总市值早已跌去九成，后面一种发售第一年纯利润同比减少近五成，将来好像令人担忧。而以前火爆的母婴电商平台，莲花亲子互动关掉、红孩子陪睡苏宁易购、母婴世家老板跑路、素店资金短缺下线，再到本次蜜芽停业整顿APP，可以这么说，母婴电商跑道群星陨落。
研究母婴电商低迷的因素，有剖析觉得母婴垂直电商也许本来就是一个谬论。一方面，母婴垂直电商用户群体少，不但推广费用高，经营效率也较低，根本无法和综合性电子商务平台市场竞争。即便是以往引以为豪的“具体内容—电子商务”途径，在小红书app等社区电商平台平台的冲击性下，其核心竞争力也已经逐渐消失。
QuestMobile《2021母婴领域洞察报告》表明，2021年2月，母婴用具群体买东西方式活跃性占有率TOP10 APP各自为手机版淘宝、拼多多平台、京东商城、闲鱼平台等，前十名中没有出现一切母婴电商平台的影子，足够在一定程度上表明难题。而由于天猫商城、京东商城等综合性电子商务平台使力母婴跑道，各种电商主播按时设立“母婴节”，交给母婴垂直电商的生日蛋糕只会更小。
图片出处：QuestMobile《2021母婴领域洞察报告》
另一方面，母婴商品有其独特性，并没有父母想要拿小孩探险，针对母婴用具，很多父母原本以为“事实胜于雄辩”。线下实体店一直是母婴电商的竞争者，线下实体店带来顾客的感官体验和售后维修服务，是线上电商无法取代的。为了能填补线下门店缺少的缺点，蜜芽2015年曾尝试手牵手红黄蓝幼儿园建立合资企业，合理布局母婴O2O，但最后也一拖再拖。在线转线下推广并没有想象中简易，在布置线下推广业务流程时，母婴电商平台是多少有一些“水土不服情况”。
并且，在最基本的品质管理层面，母婴垂直电商必须花更高的气力。可谓是正旺之时，蜜芽就数次深陷仿货的异议。做为母婴电商头顶部平台，蜜芽的品质管理还是不断大型翻车，这在一定程度上可以体现出垂直电商平台总体品质管理水平和综合性平台对比也有差别。并且母婴商品多以进口货为主导，因而仿货对平台的严厉打击会更高，也将给平台的品质管理产生更高的挑战。
综合性电子商务平台和线下实体店的双向夹攻下，武学本就单薄的母婴垂直电商平台早已摇摇欲坠。
直营、社群营销、具体内容，母婴电商的下一步
据了解，下一步，蜜芽尝试从平台转做知名品牌，本次极简主义App，或许恰好是想将更多的网络资源歪斜到自主品牌。多年来，蜜芽一直在自营品牌行业探寻，2017年其就进行基本建设已有供应链管理，现阶段有着兔头妈妈、沛力多等知名品牌。
据企业透露的信息，2019年逐渐，蜜芽自主品牌销售总额持续2年超出10亿人民币。CEO刘楠在抖音个人号的介绍也提及“钻研少年儿童分龄洗护品”“兔头妈妈”，但未谈及蜜芽集团公司。上年，蜜芽和兔头妈妈在股东会方面就己经进行了分拆，归属于俩家彻底独立自主的企业。
头顶部平台的变革方位，也许能给母婴电商平台一些启发。但对这一转型发展方位，依然存在一定异议。适用见解称，做自主品牌的优点突显，比如在价钱层面具有大量主导权、能尽快开展品质管理和售后服务等。并且，在刘楠本人光晕的带动下，知名品牌爆红之途将你走比较容易。却也有担心的音效，比如说做知名品牌和做平台彻底是2个构思，做知名品牌必须在组织流程、新产品开发、质量监控等层面开展大量考虑到，他们蜜芽而言是新一代的出题。母婴电商平台转型发展做知名品牌，很有可能比不上想象中平稳。
除此之外，线上与线下紧密结合的社群营销都是能够试着的方位。以蜜芽的“蜜芽圈”为例子，母婴电商本就有小区具体内容积累，网上优点能够进一步夯实加强。但特别注意是指，母婴群体纯天然是线下推广人群，实体客户的运营维护更为不可忽视。除开对焦商品，运用亲子互动等方式增进和客户的间距，提高客户忠诚度，也可以再次哺育平台和商品。
有见解称，垂直电商平台若要胜于综合性电子商务平台，仅有比后面一种发展得快速、更取得成功。现如今来看，母婴电商平台无法获得这一场“赌局”。但东方不亮西方亮，艾媒资料显示，2021年母婴市场容量做到4.8万亿。母婴电商若能保持原有总流量，维持增加量，在这一万亿元级跑道中，机遇依然存在，小故事还远未落下帷幕。
(责任编辑：科技)
